«Наше преимущество — сборка катеров под клиента»: интервью с директором салона катеров и яхт «Водник»

О тенденциях российского рынка водномоторной техники, индивидуализации заказов и собственном бренде катеров — в нашем материале.

О компании и ее преимуществах

— Марат, расскажите, пожалуйста, об истории вашего салона. Когда он появился и как развивался?

— Наш салон существует порядка 20 лет, хотя под нынешним названием «cалон катеров и яхт «Водник» — около пяти лет. За это время мы накопили большой опыт в работе с водномоторной техникой: ремонте, подготовке, дооснащении, тестировании. И самое главное преимущество — вся наша работа проходит на морской акватории. Этим в центральной части России могут похвастаться немногие.

— Это вас выгодно отличает от других дилеров?

— Да, это наше конкурентное преимущество.

Новинки 2025 года

— В 2024 году вы представили на выставке финский катер. Чем сегодня порадуете публику?

— В 2024 году мы представляли SAXDOR 320 GTC, а сейчас у нас представлен катер
AVANRAID F320 Fishmaster. Это наш собственный бренд, разработанный для морской эксплуатации и коммерческой рыбалки. На выставке мы позиционируем его как катер для активного отдыха, который можно использовать в том числе в центральной части России, на Байкале, в Санкт-Петербурге, на Черном море.

— Расскажите немного о его характеристиках.

— Это катер длиной 9,6 метров, шириной 2,8 метра. Оснащен двумя двигателями Suzuki DF200APX и имеет запас топлива 800 литров, что делает его дальноходным судном. Катер очень мореходный — мы протестировали его на морской акватории в условиях большой волны.

Наши спортсмены во Владивостоке успешно выиграли на нем соревнования по ловле тунца. В целом катер показал себя с лучшей стороны именно в жестких погодных условиях.

Модельный ряд и индивидуальный подход

— Какие наиболее популярные модели и размеры катеров у ваших клиентов?

— Мы являемся дилерами многих верфей, как российских, так и зарубежных. Если говорить о линейке AVANRAID, то F320 Fishmaster — это первая модель в ряду. Самый большой катер — F400. Есть также промежуточная модель F350. Все катера мореходные, с похожими обводами, но разной длины, рассчитанные на разное количество людей и задачи.

F400 больше ориентирован на коммерческую рыбалку, большое количество пассажиров и дальние походы. Также в линейке присутствует более люксовый вариант — F380 длиной 11 метров и шириной 3,3 метра. Это большой, тяжелый, но при этом скоростной катер с двигателями мощностью до 700 л.с.

— Предлагаете ли вы услуги по индивидуализации заказов?

— Это еще одно наше конкурентное преимущество — мы собираем катера под клиента. Перед каждой сборкой проводим подробный диалог: для чего катер, под какие цели, где и как будет эксплуатироваться. На основе этой информации совместно с клиентом составляем список оборудования.

Мы можем кастомизировать внутреннюю отделку, обшивку, окраску, устанавливать дополнительное оборудование. Возможна кастомная работа с металлическими элементами, окраска в определенный цвет — можно реализовать полный кастом, если мы готовим катер заранее.

Также у нас есть катера на складе, собранные на основе нашего опыта. Многие представленные модели мы уже собирали и тестировали, поэтому знаем, что нужно именно для конкретного катера. И даже в этом случае возможно дооснащение готового комплекта после диалога с клиентом.

Сроки поставки и сервисное обслуживание

— Насколько различается скорость поставки катера в зависимости от того, это массовое производство или индивидуальный заказ?

— Наша позиция — иметь катера на складе. На нашем сайте представлена большая линейка катеров в наличии во Владивостоке. У нас есть план поставок, распределенный равномерно по всему сезону. Если нужен катер под заказ или все имеющиеся в наличии уже разобраны, срок поставки составляет 4-6 месяцев в зависимости от модели.

— Как у вас обстоят дела с сервисным обслуживанием?

— Очень хорошо. Мы обслуживаем все проданные нами катера. Полный спектр услуг: от покраски до установки и настройки навигации, обслуживания двигателей, сезонных расконсерваций и консерваций.

— Какие финансовые услуги вы предлагаете? Лизинг, кредиты?

— Мы предлагаем все эти услуги через наших партнеров. Доступны лизинговые программы, а также прямые оплаты.

Тенденции рынка и советы новичкам

— Как вы оцениваете состояние спроса на катера и яхты в России сейчас? Менялось ли оно за последние годы?

— В целом спрос есть, и мы это видим, работая в данном рынке. Запросы клиентов разные, поэтому мы являемся дилерами не одной верфи, а многих, чтобы под каждый запрос найти подходящий катер.

— Какие советы вы можете дать начинающим яхтсменам, тем, кто присматривается к покупке яхты?

— Не бояться и начинать! Начинать покупать — это не страшно. Мы поможем с технической стороной, сервисом, обучением, сборкой катера, подбором оборудования. От клиентов требуется только желание.

— Чем яхтинг может быть интересен и захватывающ?

— Морем, отдыхом, свободой.

— Вы сами яхтсмен?

— Да, я и яхтсмен, и с недавнего времени увлекся рыбалкой. На Сахалине мы рыбачим на крупную рыбу — тунца, лакедру. В этот бизнес я пришел из яхтенной индустрии. Я мастер спорта международного класса по парусному спорту.

Беседовала корреспондент Елена Трусилина
Фото Павел Махнёв